Более десяти лет индустрия коммерческой печати ждала появления возможности предложить рынку многоцветную печать переменных данных (персонализацию). Последние несколько лет убеждают нас в том, что эти ожидания были оправданы. Сегодня всё больше компаний предлагают услуги печати персонализированной продукции, растут сложность и объемы выполняемых ими маркетинговых программ. Уже можно констатировать тот факт, что сектор полиграфической отрасли, предлагающий услуги печати переменных данных вышел на прямую уверенного роста.
Исследовательская компания TrendWatch Graphic Arts в конце января 2006г. опубликовала свой последний специальный отчет, посвященный роли печати переменных данных в коммерческой полиграфии, на издательском рынке и рынке дизайнерских услуг. Согласно этому отчету:
* 37% полиграфических предприятий самостоятельно выполняют работы по печати переменных данных (в сравнении с 28% год назад)
* 18% цифровых типографий заявили, что их объемы многоцветной печати переменных данных выросли за последний год от «немного» до ПЯТИКРАТНО.
* 16% креативных агентств отметили, что использование ими персонализации выросло за последний год немного (на 1-25%) или значительно (более, чем на 25%).
* Сегодня число издательств, которые видят в печати переменных данных и персонализации новую возможность для роста продаж выросло с 2% (во втором квартале 2002) до 8%.
Тенденция повышения внимания к печати переменных данных неудивительна. Очевидно, что адресный маркетинг гораздо эффективнее массового. Почему? – Потому, что прямая персонализированная рассылка обращается непосредственно к получателю. Она выгодно отличается от груды массовой обезличенной рекламы, подчеркивая важность получателя, акцентируя его внимание именно на этом сообщении. Исследования показывают, что количество откликов на персонализированные сообщения на 20, 30 и даже 40% больше по сравнению с числом откликов на массовые рассылки. В ответ на адресную рассылку покупатели склонны тратить больше денег. Как показывает опыт, рост составляет до 24% и выше. (DMA 2003). Эти цифры демонстрируют тот факт, что современный потребитель требует всё большего внимания к собственной персоне. Он отдает предпочтение индивидуальным товарам и услугам, предложенным именно ему. В такой ситуации индустрия печати испытывает острую потребность в новых решениях, способных помочь выстоять в этом быстро меняющемся мире.
Полноцветная персонализация с помощью HP Indigo
Такие решения предлагает компания HP на базе цифровых офсетных машин HP Indigo. Уникальность решений HP начинается с не имеющей себе аналогов технологии жидких красок HP Electroink. Результатом усилий специалистов HP Indigo стало высокое качество оттиска, который сложно отличить от офсетного, широкий спектр запечатываемых материалов, включая легкие (80, 60 и даже 40 г/м2), что помогает минимизировать почтовые расходы, а также мощные инструменты многокрасочной персонализации без снижения скорости печати.
Современные заказчики печатной продукции проявляют тенденцию к особо трепетному отношению к собственным брендам и корпоративным цветам. В отличие от тонерных систем, машины HP Indigo способны использовать при печати до семи красок: палитра CMYK плюс три дополнительных цвета, которые могут быть специальными и смесевыми. Это позволяет в точности воспроизводить фирменные цвета клиента, покрывая до 97% палитры Pantone. Для цифровых печатных систем других производителей эти показатели до сих пор остаются недостижимым.
Линейка цифровых офсетных печатных машин HP включает модели, ориентированные на объемы печати и задачи самых разных коммерческих типографий.
Для начинающих свою деятельность на рынке печати полноцветной персонализированной продукции HP предлагает цифровую печатную машину HP Indigo press 1050. Скорость её печати – 2000 полноцветных и 8000 монохромных оттисков А4 в час. Эта модель обладает многими преимуществами своих «старших братьев», есть возможность печати пятым и шестым цветом и рассчитана она на объемы печати – до 100 000 оттисков в месяц.
Для тех, кто уже не укладывается в возможности машины HP Indigo 1050 и чьи «цифровые» тиражи достигают 200000 и более оттисков в месяц, существует превосходное решение – HP Indigo 3050. Это машина второго поколения, показывающая отличное качество печати самых сложных изображений с возможностью использования до 7 красок. Скорость её печати — 4000 полноцветных оттисков А4 в час.
Следующий уровень – объемы печати от 400000 до 1 миллиона оттисков в месяц. Здесь выступает цифровая печатная машина HP Indigo 5000. Это решение для коммерческих типографий, ставящих перед собой задачу максимально автоматизировать производство и наиболее эффективно обслуживать своих клиентов, помогая им развивать свой бизнес. Помимо преимуществ модели 3050 (качество печати, близкое к офсетному, красочность – до 7+7, скорость печати – 4000 полноцветных оттисков А4 в час), эта машина оснащена встроенной системой управления заданиями с возможностью соединения с Интернет, что позволяет принимать заказы на печать полиграфической продукции, в том числе с использованием персонализации, через web-интерфейс. Она рассчитана на длительную безостановочную работу. Для этого лотки подачи и приема материала модернизированы таким образом, чтобы была возможность загружать материал и выгружать часть уже отпечатанного тиража без остановки печати.
В этом сегменте HP также представляет самую быструю в отрасли цифровую печатную машину – HP Indigo w3200. Она способная печатать со скоростью 8000 полноцветных оттисков А4 в час и поддерживает разнообразное финишное оборудование (in-line и off-line).
Однако не стоит забывать, что отдельно взятая цифровая печатная машина – это ещё не производственный процесс. Чтобы предложить пользователям полностью законченное решение, отвечающее конкретным задачам и требованиям, компания HP активно сотрудничает с лидирующими разработчиками программного обеспечения и производителями финишного оборудования.
Такие компании-инноваторы, как Datalogics, Direct Smile и GMC предлагают многофункциональные решения для печати переменных данных и персонализации, дающие возможность подгружать сложные базы данных, строить динамические графики и диаграммы, персонализировать изображения. Область применения этих инструментов безгранична: производители автомобилей теперь могут прислать клиенту буклет, в котором он увидит именно ту комплектацию и цвет автомобиля, которые его интересуют с координатами ближайшего к нему дилера; страховая компания пришлет молодым родителям информацию о страховании жизни, а фермеру – о страховании имущества.
Чем мы понятнее и ближе к клиенту – тем больше наши шансы на успех!
Ещё один немаловажный момент: сегодня мы не мыслим свою жизнь без всемирной компьютерной сети. Именно поэтому HP активно сотрудничает с разработчиками программных продуктов для печати через Интернет: Printable Technologies, TripleArc (in EU), TechnoDesign, PressSense. Это позволяет типографиям оптимизировать работу с клиентами и максимально упростить прием заказов. Интернет и цифровые технологии печати идут сегодня рука об руку. Как признается американская компания «On Demand Technologies», специализирующаяся на печати материалов прямых адресных рассылок, уже 95% заказов приходят к ним через Интернет.
Ну и, конечно же, финишная обработка продукции, которая должна отвечать возрастающим требованиям к качеству и ускоряющимся темпам производства. В линейке продуктов компании Duplo появилось оборудование, созданное именно для нужд цифровой печати. Например, машина для автоматической резки и биговки Duplo DC645, которая по заданной программе за один проход режет и бигует листы. В скором времени в свет выйдет общее программное обеспечение для Duplo DC645 и печатных машин HP Indigo, что позволит минимизировать трудовые и временные затраты на изготовление печатной продукции, задавая параметры печати и послепечатной обработки в одном файле.
Всё вышесказанное демонстрирует бурное развитие индустрии печати переменных данных и расширение сферы её использования. На поставщиках оборудования сегодня лежит важная миссия – помочь типографии выбрать оптимальное для её задач решение, показать новые пути повышения своей эффективности с помощью последних технологических новшеств в области персонализации.
Итак, если Вы действительно настроены ярко выделиться на полиграфическом рынке своего региона, если вы хотите дать своим клиентам весомый повод возвращаться к вам снова и снова, добро пожаловать в безграничный мир цифровой печати!
